Google Adwords vous souhaite un joyeux Noël

Vous proposez des produits/services spéciaux pour les fêtes de fin d’année et vous voulez le faire savoir ?
Votre site web est bien référencé, cependant vous aimeriez booster vos ventes pour finir en beauté l’année ?
Lancer une campagne via Google Adwords est peut-être LA solution !

Oui, il s’agit bien de référencement payant, toutefois, bien construites et menées, vos campagnes peuvent augmenter votre chiffre d’affaire de manière non négligeable et la fin d’année est le moment idéal pour en obtenir un fort retour sur investissement !
Comment s’y prendre ?
On vous explique ça de suite !

Google Adwords ? Mais encore… ?

Il existe des tas d’articles sur Google Adwords : comment créer un compte, les astuces pour être le plus efficace et le plus rentable possible, les outils que l’on peut utiliser pour faciliter la gestion de ses campagnes… mais qu’est-ce donc que Google Adwords ?
Pour faire simple et pratique, Google Adwords est une plateforme de référencement payant. Contre un budget défini par vous, elle va vous placer au-dessus des résultats de recherche naturels…
En théorie bien sûr ! Et si vos campagnes d’annonces sont rondement menées!
Comme son nom l’indique, Google Adwords utilise des mots clés utilisés par les internautes pour leurs recherches et vous pour générer des annonces. Lorsqu’un mot-clé choisi pour votre campagne est tapé sur internet, votre annonce s’affiche et si l’internaute, intéressé, clique, il atterrira sur la page que vous aurez choisi : votre page d’accueil, d’appel à l’action, une page de votre site : là où vous le souhaitez en fait !

Il faut donc avant tout :

• définir les objectifs de sa campagne (comme pour toute campagne marketing !)
• bien connaître sa cible et ses besoins (un impondérable pour qui communique !)
• utiliser les mots-clés efficaces, ceux que tapent les internautes lorsqu’ils recherchent vos produits/services : Google Adwords Editor est gratuit et en recense la plupart, autant s’en inspirer !
• définir le nombre d’annonces de votre campagne : fonctionnant par les mots-clés, il ne faut pas surenchérir contre vous-même ! Au contraire, misez sur une annonce par catégorie de produit et donc avec mots clés différents !
• définir son budget, car, oui, on vous a prévenu, Google Adwords est payant ! Vous déterminez le coût de chaque « clic » selon votre budget, et c’est aussi ce qui va mettre votre annonce en concurrence avec les autres annonceurs pour attirer les internautes !
• choisir le bon moment pour lancer votre campagne : vous proposez des soins solaires bio et innovants ? Démarrer votre campagne en octobre serait original, mais d’une efficacité peu optimale…

Vive le vent, vive le vent, vive le vent d’hiver !

Justement, une époque de l’année faste pour lancer sa campagne sur Google Adwords, c’est Noël ! Force nous est d’admettre que notre budget pour Noël diminue d’année en année, et nous sommes tous à la recherche des meilleures offres pour les fameux cadeaux ! Nous écumons donc les sites web à la recherche de la promo tant convoitée… Noël est aussi la période où nous sommes davantage enclins à tester (et offrir !) de nouveaux produits, de nouveaux fournisseurs, et si ceux-ci proposent des cadeaux et/ou promotions, c’est Noël avant l’heure !
Comme les achats, de Noël, commencent dès novembre, une campagne lancée à la fin du mois a toutes les chances de portée ses fruits.

Pour cela, vous devez :

• adapter vos produits/services à Noël et aux fêtes de fin d’année
• revoir vos mots-clés pour les axer sur ceux le plus tapés par les internautes en vue de cette période festive
• isoler vos produits d’appels « spécial Noël » dans des campagnes distinctes pour être plus agressif au niveau de la concurrence (de l’argent, votre argent !, est en jeu, ne l’oubliez pas !)
• installer les extensions mobiles de Google car les achats se font de plus en plus via smartphones…

Vos annonces apparaîtront alors en priorité, elles se démarqueront des autres, et si elles mènent sur LA page qui persuadera l’internaute de passer à l’action et d’acheter, votre chiffre d’affaires s’en verra augmenter : quel beau cadeau pour vous et votre entreprise !
Utiliser Google Adwords est un jeu d’enfant. Toutefois, vous jouez avec de l’argent ! Si le nombre de clics est important et qu’en revanche vos ventes ne décollent pas, c’est que votre annonce est plus attractive que la page sur laquelle elle fait atterrir l’internaute. Or, c’est aussi cette page qui doit convaincre ce dernier de passer à l’action, le persuader qu’il fait une bonne affaire et qu’il doit acheter !

Vos campagnes Google Adwords sont mises en place pour les fêtes de fin d’année.

Sont-elles efficaces pour autant ?
C’est en générant des rapports que vous pourrez vous en assurer :

• des rapports sur la performance de vos mots-clés et des emplacements de vos annonces, pour les rectifier au besoin
• des rapports sur la performance de vos campagnes, pour dégager la campagne la plus rentable et pourquoi
• des rapports réguliers sur les requêtes de recherche, car ceux-ci peuvent varier pour vous permettre de ré-actualiser vos mots-clés et de rester performant…

En lançant vos campagnes en cette période festive, vous mettez davantage de chances de votre côté pour un retour sur investissement satisfaisant. Il vous faudra aussi ajuster vos textes et propositions plus le temps avançant afin d’attirer jusqu’au dernier moment l’internaute par vos produits/services et vos délais de livraison, vos remises, vos promotions…
A ne pas rater ! L’après fêtes continue d’être un bon moment pour vos annonces car certains achètent après avoir eu leurs étrennes ou après avoir revendu leurs cadeaux : les occasions de vous démarquer restent nombreuses en janvier !

Vous manquez de temps, ou d’idées novatrices, pour gérer votre ou vos campagnes Google Adwords ? Vous souhaitez des conseils spécifiques à votre secteur d’activité ?
Même pendant les préparatifs des fêtes de fin d’année, Bleu Ebène demeure à votre écoute pour vous conseiller et vous propose une expertise efficace, à juste prix et dans votre langage, sur les différentes problématiques digitales que vous rencontrez. Alors pourquoi ne pas en discuter autour d’un café bien chaud?

A très vite !

Chrystelle Janiszewski
Journaliste
Bleu Ebène/communication digitale