Black Friday : Nos conseils pour le mettre en avant
Le vendredi 26 novembre prochain aura lieu le Black Friday. Représentant entre 20 et 25% du chiffre d’affaires des petits et moyens e-commerçants, il est un évènement très important quelques semaines avant les fêtes de fin d’année.
Majoritairement développés sur Internet, le Cyber Monday et le Black Friday nécessitent une préparation en amont. Mais comment mettre en avant le Black Friday sur votre site internet ? Découvrez les conseils de nos experts.
Préparez vos ventes
La première étape lorsque l’on souhaite organiser le Black Friday est de sélectionner les références que vous proposerez à vos clients. Pour cela, vous pouvez choisir :
- Les articles qui fonctionnent le mieux, qui ont les plus forts visuels
- Les produits dont vous souhaitez vous séparer, que vous souhaitez voir sortir de votre stock
- Ceux dont le stockage vous coûtent le plus cher.
Mais attention, vous devez également anticiper votre stock en cas de forte augmentation de la demande. Commencez par identifier vos produits stars en suivant vos rapports de ventes et préparez un nombre de produits suffisant que ce soit par l’intermédiaire de vos fournisseurs ou par votre propre production.
Soignez vos visuels
L’ensemble de vos outils de communication doivent mettre en avant le Black Friday. Affichez vos promotions, utilisez bien sûr la couleur noir, couleur du Black Friday, et prenez toute la place nécessaire. En effet, le Black Friday ne dure que jusqu’au Cyber Monday, c’est-à-dire le lundi suivant, donc vous devez le faire le plus ressortir afin d’inciter vos clients à participer le plus rapidement possible.
Vous pouvez également créer des landing pages, ce qui s’avèrera particulièrement utile si vous créez des annonces sponsorisées. Sur cette page doivent apparaître :
- Tous les produits que vous allez vendre durant le Black Friday
- Les dates de début et de fin des promotions
- Un message simple et précis
- Les promotions, prix initiaux et prix finaux de chaque produit
- Un bouton CTA pour encourager vos visiteurs à passer à l’action
Boostez votre communication
Bien sûr le Black Friday est un évènement très attendu, et dont beaucoup connaissent la date. Toutefois, ne négligez pas votre communication. En effet, nombreuses sont les marques qui proposent des promotions à ces dates, alors pour que votre cible pense à vous, il faut vous faire entendre.
Pour cela, vous pouvez utiliser l’emailing. Ce puissant levier d’acquisition peut intégrer votre offre, un compte à rebours, des conseils d’achat pour les inciter au maximum à passer à l’action.
Proposez également des posts, des stories sur les réseaux sociaux.
Les experts de cet article :
Elise Rocchesani
Digital Manager
Bleu Ebène
