Les recettes de Bleu Ebène au salon SME : le content marketing

Le salon SME a eu lieu du 4 au 6 octobre dernier, au Palais des Congrès à Paris et Bleu Ebène y était fortement représenté !
Un stand, des conseils personnalisés à ceux qui ont pu nous rendre visite, et aussi des conférences menées de main de maître par nos experts !

Pour ceux et celles qui ont raté nos petites recettes sur les bonnes pratiques du content-marketing, les relations presses, car vous aussi êtes concernés, ou encore les astuces d’un site web réussi, séance de rattrapage tout de suite dans notre blog.
Aujourd’hui, le content marketing mitonné par nos experts

Pour commencer, éveiller l’intérêt…

Pour attirer des futurs clients sur la toile, il vous faut du contenu à valeur ajoutée. Un blog, des posts sur les réseaux sociaux doivent susciter l’intérêt de l’internaute pour faire parler de vous ! Or, pour attiser l’intérêt de vos prospects, vous devez connaître :

• leurs modes de consommation,
• leurs envies
• leurs besoins
• leur budget
• où les trouver…

Ce portrait-robot de votre cible vous permet de répondre aux attentes de vos prospects et de les attirer vers vous. Traitez des thèmes et des sujets qui les intéressent, fournissez-leur l’information là où ils se trouvent et en adaptant les réseaux sociaux à votre cible, ajoutez un peu de mots-clés, et hop, vous ferrez l’internaute !

Puis, appâter la cible…

Attention ! Ce n’est pas parce que vous avez capté l’attention de l’internaute que tout est gagné ! Il vous faut maintenant conserver son intérêt jusqu’à l’appel à l’action et le transformer en client ! ou en prescripteur, selon…
Un post sur l’un des réseaux sociaux en vue Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Linkedin, … a interpellé votre cible et votre post renvoie sur votre site : vous avez tout bon ! Car, votre site est le lieu central où tout se joue, le St Graal que l’internaute doit découvrir pour se transformer en client. Vos posts, votre référencement, votre blog, tous mènent à lui et à lui seul !

Sur votre site, encore et toujours des informations intéressantes et pertinentes pour l’internaute et des boutons d’appel à l’action. Qu’est-ce donc ?
Il s’agit de ces « boutons », souvent colorés, accompagnés de « Faire un devis », « En savoir plus », et autres … appels à l’action ! Vous voyez ? C’est ce qui va transformer l’internaute en prospect, voire même en client !

Question inspiration …

C’est très bien tout ça, cependant vous êtes bloqué devant votre page blanche… que raconter ? et sous quelle forme ?

Vous avez défini votre cible, vous pouvez donc :

• faire de la veille, et suivre, grâce à des outils tels que Google Alertes, Socialshare, buzzsumo, mention, … les sujets, et les tendances ! , qui l’intéresse.
• Inspirez-vous de vos concurrents, attention toutefois au plagiat!!
• parlez de la vie de votre entreprise : l’internaute aime qu’on lui raconte de jolies histoires
• jouez avec l’infographie : le visuel attire l’œil et lorsqu’il est parlant et compréhensible en un regard (graphique, photo, dessin), alors là, chapeau !
• faites des interviews d’experts pour affirmer votre propre expertise
• diffusez des tutoriels : l’internaute apprécie les informations gratuites et visuelles
• publiez des témoignages de clients…

Surtout, évaluez vos actions, afin de vous améliorer et d’atteindre vos objectifs. Pour cela, ayez des objectifs quantifiables et atteignables, avec des indicateurs mesurables (les « j’aime », les avis, et autres partages…). Vous saurez ainsi ce qui fonctionne, ou pas, et pourrez rectifier vos actions !

Curiosité (une grosse dose), empathie (sans modération), originalité (un soupçon) vous feront sortir du lot. Certes, cela nécessite plus ou moins de temps, toutefois, le jeu en vaut bien la chandelle !
Les réseaux sociaux et autres blogs génèrent de plus en plus de leads, de suivi des entreprises et de notoriété : développer votre entreprise aujourd’hui, c’est être présent sur ces plateformes digitales de manière active !

Vous ne savez pas par où commencer? Vous manquez de temps pour gérer veille, rédaction, diffusion de vos contenus?
Bleu Ebène vous accompagne et vous propose une expertise efficace, à juste prix et dans votre langage, sur les différentes problématiques du web, alors contactez-nous !

A très vite !

Chrystelle Janiszewski
Journaliste
Bleu Ebène/communication digitale